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如何分析柴油發電機組市場競爭情況?

  隨著我國柴油發電機組行業的穩步發展,企業都將目光聚焦在產品更新換代以及市場開拓方面,而對于行業競爭的情況重視不夠。作為全國柴油發電機組五強企業,星光提醒,相關企業要從以下幾個方面認清和了解市場競爭情況。

  1、發電機組行業內部的競爭。近幾年,由于行業增長緩慢,柴油發電機組企業之間對市場份額的爭奪激烈,呈現競爭者數量較多,競爭力量大抵相當的狀態。由于企業間的產品或服務大致相同,同質化現象比較嚴重,導致整個市場秩序混亂。在激烈的行業競爭中,某些企業為了規模經濟的利益,擴大生產規模,市場均勢被打破,產品大量過剩,企業開始訴諸于削價競銷,阻礙了整個行業的發展。

  2、發電機組行業顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶,也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格,提高產品質量或提供更好的服務。

  3、發電機組行業供貨廠商的議價能力,表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。

  4、發電機組行業潛在競爭對手的威脅,潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業,它們將帶來新的生產能力,分享已有的資源和市場份額,結果是行業生產成本上升,市場競爭加劇,產品售價下降,行業利潤減少。

  5、發電機組行業替代產品的壓力,是指具有相同功能,或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品競爭壓力。

  行業專家指出,研究發電機組行業市場競爭情況,有助于柴油發電機組企業認識行業競爭激烈程度,并掌握自身在發電機組行業內的競爭地位以及競爭對手情況,為制定有效的市場競爭策略提供依據。

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